«NDExpo — это экзамен на зрелость для интеграторов»
Мы побеседовали с заместителем начальника управления реализации новых бизнесов, руководителем проектного офиса реализации программ сотрудничества ГК «Росатом» Владимиром Арончиком о задачах, которые решает форум NDExpo, и узнали о самых интересных мероприятиях программы этого года.
Беседовала Надежда ФЕТИСОВА
Беседовала Надежда ФЕТИСОВА
Владимир Гарриевич, расскажите, пожалуйста, как Росатом выстраивает отношения с внешними партнерами, крупными индустриальными игроками, в части новых бизнесов?
Наши предприятия осуществляют мониторинг тендеров, проходящих у крупных контрагентов, смотрят на проекты, которые реализуют партнеры. При этом наше внимание сосредоточено на стратегических задачах компаний-партнеров, перспективах взаимодействия с ними для обеспечения развития их бизнеса в горизонте трех, пяти, а где-то и 15−20 лет. Такой подход позволяет нам планировать загрузку предприятий и портфель заказов, а партнерам — получать уверенность в качестве будущей продукции и вести понятную ценовую политику.
Любая поставляемая продукция требует поддержки, сервиса, развития. И здесь Росатом представляет уникальный вид деятельности — взаимодействие через долгосрочные программы сотрудничества.
Со многими компаниями мы сегодня такие программы подписали, и в дальнейшем они трансформируются в программы научно-технического сотрудничества, в дорожные карты реализации проектов. Многие виды деятельности, связанные с научно-техническими задачами, претворяются в реальные проекты и становятся логическим продолжением результатов, достигнутых совместно с партнером.
Есть задачи, связанные с импортозамещением. По многим направлениям у нас очень сильные позиции: электротехника, АСУ ТП, материаловедение.
И, конечно, очень важно, приглашая партнера, сделать его квалифицированным заказчиком по принципиально новым решениям. Это относится, например, к тематике аддитивных технологий. Очень часто на этом рынке, в силу его условной молодости, клиенты не знают, что и как можно делать и для чего это применяется. Наша задача — информировать заказчиков. Аналогичные тенденции и в развитии рынка композиционных материалов: новые технологии позволяют сократить сроки работ, повысить эффективность, даже найти у конструкции новые свойства. Это актуально практически в любой отрасли, от медицины до космоса.
Наши предприятия осуществляют мониторинг тендеров, проходящих у крупных контрагентов, смотрят на проекты, которые реализуют партнеры. При этом наше внимание сосредоточено на стратегических задачах компаний-партнеров, перспективах взаимодействия с ними для обеспечения развития их бизнеса в горизонте трех, пяти, а где-то и 15−20 лет. Такой подход позволяет нам планировать загрузку предприятий и портфель заказов, а партнерам — получать уверенность в качестве будущей продукции и вести понятную ценовую политику.
Любая поставляемая продукция требует поддержки, сервиса, развития. И здесь Росатом представляет уникальный вид деятельности — взаимодействие через долгосрочные программы сотрудничества.
Со многими компаниями мы сегодня такие программы подписали, и в дальнейшем они трансформируются в программы научно-технического сотрудничества, в дорожные карты реализации проектов. Многие виды деятельности, связанные с научно-техническими задачами, претворяются в реальные проекты и становятся логическим продолжением результатов, достигнутых совместно с партнером.
Есть задачи, связанные с импортозамещением. По многим направлениям у нас очень сильные позиции: электротехника, АСУ ТП, материаловедение.
И, конечно, очень важно, приглашая партнера, сделать его квалифицированным заказчиком по принципиально новым решениям. Это относится, например, к тематике аддитивных технологий. Очень часто на этом рынке, в силу его условной молодости, клиенты не знают, что и как можно делать и для чего это применяется. Наша задача — информировать заказчиков. Аналогичные тенденции и в развитии рынка композиционных материалов: новые технологии позволяют сократить сроки работ, повысить эффективность, даже найти у конструкции новые свойства. Это актуально практически в любой отрасли, от медицины до космоса.
Какие новые бизнесы вы считаете наиболее перспективными для Росатома и почему?
Ключевые направления развития новых бизнесов: аддитивные технологии, накопители энергии, новые/ композиционные материалы, возобновляемые источники энергии, цифровые платформы, робототехника, инжиниринг комплексной энергоинфраструктуры («умный город»), высокотемпературная сверхпроводимость.
Ключевые направления развития новых бизнесов: аддитивные технологии, накопители энергии, новые/ композиционные материалы, возобновляемые источники энергии, цифровые платформы, робототехника, инжиниринг комплексной энергоинфраструктуры («умный город»), высокотемпературная сверхпроводимость.
Хотелось бы коснуться ветроэнергетики. Регулярно сталкиваемся с полярными мнениями по поводу того, стоит ли Росатому развивать это направление — это ведь прямой конкурент для АЭС. Что вы отвечаете скептикам?
На «Молодежном конгрессе» Росатома, который состоялся в августе в Санкт-Петербурге, генеральный директор «НоваВинд» — девелопера ветроэнергетического проекта Росатома — Александр Корчагин сделал потрясающий доклад. Он рассказал о том, какие этапы были пройдены для инициирования и запуска проекта: о поиске технических решений и партнеров, о планировании организации производства и локализации компонентов, о создании законодательной и нормативной базы, о прохождении разрешительно-административных барьеров. Это колоссальный опыт запуска принципиально нового направления в России, фактически создания индустрии, который сложно переоценить.
Если говорить о конкуренции с АЭС — такой проблемы нет. Есть территории, где не требуется единичная большая мощность генерации, площадки, где нужны решения по распределенной энергетике. Неизменной остается задача получения эффективной, оптимальной стоимости киловатт-часа. Атомная энергетика сегодня, на длительном жизненном цикле, самая перспективная, экологически безопасная и при этом экономически выгодна для заказчиков. В сочетании с современными решениями альтернативной энергетики это позволяет выходить на уровень экологически чистой генерации в целом по региону. По показателям и возможности наращивания компетенции в отрасли этот проект крайне интересен, в том числе, с точки зрения международного рынка.
Более того, развитие любой альтернативной генерации невозможно без применения систем накопления энергии. Соответственно, это новый этап развития: сочетание в энергорайоне атомного источника генерации, ветроэнергетики и систем накопления энергии. И здесь перспективы развития очень большие. Мир смотрит на комплексные решения по генерации с целью снижения общей стоимости киловатт-часа и повышения эффективности на жизненном цикле. Имея различные компетенции, мы сможем сформировать лучшее предложение на рынке.
На «Молодежном конгрессе» Росатома, который состоялся в августе в Санкт-Петербурге, генеральный директор «НоваВинд» — девелопера ветроэнергетического проекта Росатома — Александр Корчагин сделал потрясающий доклад. Он рассказал о том, какие этапы были пройдены для инициирования и запуска проекта: о поиске технических решений и партнеров, о планировании организации производства и локализации компонентов, о создании законодательной и нормативной базы, о прохождении разрешительно-административных барьеров. Это колоссальный опыт запуска принципиально нового направления в России, фактически создания индустрии, который сложно переоценить.
Если говорить о конкуренции с АЭС — такой проблемы нет. Есть территории, где не требуется единичная большая мощность генерации, площадки, где нужны решения по распределенной энергетике. Неизменной остается задача получения эффективной, оптимальной стоимости киловатт-часа. Атомная энергетика сегодня, на длительном жизненном цикле, самая перспективная, экологически безопасная и при этом экономически выгодна для заказчиков. В сочетании с современными решениями альтернативной энергетики это позволяет выходить на уровень экологически чистой генерации в целом по региону. По показателям и возможности наращивания компетенции в отрасли этот проект крайне интересен, в том числе, с точки зрения международного рынка.
Более того, развитие любой альтернативной генерации невозможно без применения систем накопления энергии. Соответственно, это новый этап развития: сочетание в энергорайоне атомного источника генерации, ветроэнергетики и систем накопления энергии. И здесь перспективы развития очень большие. Мир смотрит на комплексные решения по генерации с целью снижения общей стоимости киловатт-часа и повышения эффективности на жизненном цикле. Имея различные компетенции, мы сможем сформировать лучшее предложение на рынке.
Еще одна новая компания — "Русатом Гринвей". Расскажите о ней вкратце, пожалуйста.
Для специалистов рынка, работающих с опасными отходами, Росатом (РосРАО) — давний игрок: понятный, с уникальными компетенциями и очень интересными решениями. И сегодня мы развиваем это направление не только для того, чтобы решить вопросы с уже существующими отходами. «Русатом Гринвей» смотрит вперед. Это перспективное направление, в числе прочего — с точки зрения оптимизации действующего законодательства. Те компетенции, которые есть в отрасли, позволяют нам надеяться на успех этого направления.
Для специалистов рынка, работающих с опасными отходами, Росатом (РосРАО) — давний игрок: понятный, с уникальными компетенциями и очень интересными решениями. И сегодня мы развиваем это направление не только для того, чтобы решить вопросы с уже существующими отходами. «Русатом Гринвей» смотрит вперед. Это перспективное направление, в числе прочего — с точки зрения оптимизации действующего законодательства. Те компетенции, которые есть в отрасли, позволяют нам надеяться на успех этого направления.
Какие направления, представленные на NDExpo, вам кажутся наиболее интересными?
Центральная часть экспозиции — это остров Росатома, где представлен каталог продукции по всем направлениям. В рамках деловой программы проводится пленарное заседание «Глобальное технологическое лидерство: прорывные технологии и скорость изменений».
Отдельно выделена «цифра» — это большой остров с решениями по тематике «Цифровые платформы». 26 сентября состоится панельная дискуссия «Цифровизация как элемент повышения конкурентоспособности крупных высокотехнологичных компаний»: мы хотим обсудить то, что произошло за год — с момента, когда в России была официально запущена тематика цифровизации. А 25 сентября пройдет пленарная дискуссия «Начни цифровую энергетику с себя», организуемая АО «РАСУ».
В этом году мы ожидаем проявления серьезного интереса к направлению «Новые материалы и технологии», в которое входят тематики «композиционные материалы» и «аддитивные технологии». Этому направлению будет посвящена панельная дискуссия «Комплексный продукт для аддитивного конструирования, производства и сертификации „виртуальный принтер“».
Планируем активно предлагать решения по комплексному обеспечению безопасности объектов: интересную дискуссию организует Казначейство госкорпорации «Росатом» — "Финансирование технологий будущего: завтра наступает сегодня". В этом мероприятии примут участие представители ведущих финансовых и банковских структур Российской Федерации.
АО «ТВЭЛ» представит уникальный для промышленных предприятий России опыт — практические результаты переоснащения логистической техники новыми типами накопителей энергии.
Огромное значение мы придаем развитию наших городов и поддержке инфраструктуры. Сегодня в «атомных» городах мы запускаем пилотные проекты по направлению «Умный город». Интегратор этого направления ООО «Русатом Инфраструктурные решения», также представит пленарную дискуссию «„Умный город“ —унифицированное пакетное решение или индивидуальный путь эволюции каждого города?», в которой будут участвовать представители администраций городов, заинтересованные в повышении эффективности управления объектами жилищно-коммунального хозяйства.
«Русатом Хелскэа» в сотрудничестве с Фондом «Сколково» представит круглый стол «Семейство GxP практик в ядерной медицине — от проектирования производства до фармаконадзора: особенности и применимость в реальном секторе». Здесь обсудят ключевые аспекты клинических исследований радиофармацевтических препаратов, а также действия, необходимые для соблюдения международных норм и правил при производстве изделий медицинского назначения.
Отмечу, что форум NDExpo — это не только мероприятие для внешних заказчиков и партнеров, организованное для продвижения на рынок наших компетенций. Это серьезный экзамен на качество горизонтального взаимодействия для наших компаний-интеграторов: то, как они договариваются между собой о продуктовой линейке, как приглашаются партнеры и — самое главное — как после форума будут отрабатываться контакты. Это экзамен на зрелость с точки зрения продвижения новых бизнесов. Считаю, что эта часть не менее важна, чем сам форум. Умение работать с внешними партнерами как единая команда проявляется в системности и понятности наших действий и предложений на рынке. Ключевая задача — представить нас как команду, которая может решить любую задачу партнера и поддержать эффективное развитие его бизнеса.
Уже есть позитивные кейсы взаимодействия интегратора с участниками. Например, в АО «РАСУ» создана система мониторинга закупок заказчиков и информирования участников бизнеса о возможностях получения заказов. Благодаря этому те участники бизнеса, которые внимательно относятся к разработанной системе, сегодня показывают рост выручки и портфеля заказов.
Ориентация на коммерческий результат — важная составляющая деятельности любой компании. У руководителей предприятий есть соответствующие показатели эффективности. Развитие новых бизнесов обеспечивает портфель заказов и, соответственно, возможность эффективного планирования деятельности, стабильность и для нас, и для наших партнеров, конкурентоспособность корпорации как технологического лидера.
На NDExpo‑2018 мы стремимся показать партнерам всю линейку наших предложений. Но вполне возможно, что мы увидим новые, стратегически важные направления, по которым у нас пока нет компетенций — зато есть партнеры, готовые достраивать этот бизнес недостающими элементами цепочки. Это тоже одна из ключевых задач: провести бенчмарк по рынку и выявить перспективные направления, интересные и партнерам, и нашим предприятиям.
Надеюсь, что форум станет эффективной площадкой для развития новых направлений бизнеса. Самое главное — он открытый. Мы приглашаем партнеров, и мы надеемся, что со временем он станет важной международной площадкой для крупных корпораций.
Центральная часть экспозиции — это остров Росатома, где представлен каталог продукции по всем направлениям. В рамках деловой программы проводится пленарное заседание «Глобальное технологическое лидерство: прорывные технологии и скорость изменений».
Отдельно выделена «цифра» — это большой остров с решениями по тематике «Цифровые платформы». 26 сентября состоится панельная дискуссия «Цифровизация как элемент повышения конкурентоспособности крупных высокотехнологичных компаний»: мы хотим обсудить то, что произошло за год — с момента, когда в России была официально запущена тематика цифровизации. А 25 сентября пройдет пленарная дискуссия «Начни цифровую энергетику с себя», организуемая АО «РАСУ».
В этом году мы ожидаем проявления серьезного интереса к направлению «Новые материалы и технологии», в которое входят тематики «композиционные материалы» и «аддитивные технологии». Этому направлению будет посвящена панельная дискуссия «Комплексный продукт для аддитивного конструирования, производства и сертификации „виртуальный принтер“».
Планируем активно предлагать решения по комплексному обеспечению безопасности объектов: интересную дискуссию организует Казначейство госкорпорации «Росатом» — "Финансирование технологий будущего: завтра наступает сегодня". В этом мероприятии примут участие представители ведущих финансовых и банковских структур Российской Федерации.
АО «ТВЭЛ» представит уникальный для промышленных предприятий России опыт — практические результаты переоснащения логистической техники новыми типами накопителей энергии.
Огромное значение мы придаем развитию наших городов и поддержке инфраструктуры. Сегодня в «атомных» городах мы запускаем пилотные проекты по направлению «Умный город». Интегратор этого направления ООО «Русатом Инфраструктурные решения», также представит пленарную дискуссию «„Умный город“ —унифицированное пакетное решение или индивидуальный путь эволюции каждого города?», в которой будут участвовать представители администраций городов, заинтересованные в повышении эффективности управления объектами жилищно-коммунального хозяйства.
«Русатом Хелскэа» в сотрудничестве с Фондом «Сколково» представит круглый стол «Семейство GxP практик в ядерной медицине — от проектирования производства до фармаконадзора: особенности и применимость в реальном секторе». Здесь обсудят ключевые аспекты клинических исследований радиофармацевтических препаратов, а также действия, необходимые для соблюдения международных норм и правил при производстве изделий медицинского назначения.
Отмечу, что форум NDExpo — это не только мероприятие для внешних заказчиков и партнеров, организованное для продвижения на рынок наших компетенций. Это серьезный экзамен на качество горизонтального взаимодействия для наших компаний-интеграторов: то, как они договариваются между собой о продуктовой линейке, как приглашаются партнеры и — самое главное — как после форума будут отрабатываться контакты. Это экзамен на зрелость с точки зрения продвижения новых бизнесов. Считаю, что эта часть не менее важна, чем сам форум. Умение работать с внешними партнерами как единая команда проявляется в системности и понятности наших действий и предложений на рынке. Ключевая задача — представить нас как команду, которая может решить любую задачу партнера и поддержать эффективное развитие его бизнеса.
Уже есть позитивные кейсы взаимодействия интегратора с участниками. Например, в АО «РАСУ» создана система мониторинга закупок заказчиков и информирования участников бизнеса о возможностях получения заказов. Благодаря этому те участники бизнеса, которые внимательно относятся к разработанной системе, сегодня показывают рост выручки и портфеля заказов.
Ориентация на коммерческий результат — важная составляющая деятельности любой компании. У руководителей предприятий есть соответствующие показатели эффективности. Развитие новых бизнесов обеспечивает портфель заказов и, соответственно, возможность эффективного планирования деятельности, стабильность и для нас, и для наших партнеров, конкурентоспособность корпорации как технологического лидера.
На NDExpo‑2018 мы стремимся показать партнерам всю линейку наших предложений. Но вполне возможно, что мы увидим новые, стратегически важные направления, по которым у нас пока нет компетенций — зато есть партнеры, готовые достраивать этот бизнес недостающими элементами цепочки. Это тоже одна из ключевых задач: провести бенчмарк по рынку и выявить перспективные направления, интересные и партнерам, и нашим предприятиям.
Надеюсь, что форум станет эффективной площадкой для развития новых направлений бизнеса. Самое главное — он открытый. Мы приглашаем партнеров, и мы надеемся, что со временем он станет важной международной площадкой для крупных корпораций.
Форум — это в первую очередь В2В-предложения. А не было ли идеи развития B2C — бизнеса для потребителя?
Конечно, Росатом как госкорпорация — это в первую очередь В2 В и В2G. Однако если не думать о В2С в глобальном смысле, то и В2 В не получится, ведь эффективность бизнеса наших партнеров связана в первую очередь с удовлетворенностью их заказчиков. Соответственно, если мы даем партнеру инструмент, чтобы его заказчик был доволен, то преимущества получают все участники. Однако перспектива создания продуктов непосредственно в нише В2С тоже есть.
Конечно, Росатом как госкорпорация — это в первую очередь В2 В и В2G. Однако если не думать о В2С в глобальном смысле, то и В2 В не получится, ведь эффективность бизнеса наших партнеров связана в первую очередь с удовлетворенностью их заказчиков. Соответственно, если мы даем партнеру инструмент, чтобы его заказчик был доволен, то преимущества получают все участники. Однако перспектива создания продуктов непосредственно в нише В2С тоже есть.
ДРУГИЕ МАТЕРИАЛЫ НОМЕРА