Новые бизнесы в ЯОК: академический подход







Текст: Светлана Зайцева, Константин Кобяков

Весь год руководители организаций ЯОК, отвечающие за развитие гражданской продукции, проходили обучение в рамках отраслевой программы «Бизнес-мастерская ЯОК». Мы разобрались, зачем нужна эта программа и какие у нее перспективы.

Фото: Страна Росатом

Сегодня для организаций ЯОК, наращивающих долю гражданской продукции, открылись новые возможности.

Благодаря импортозамещению на рынке освобождаются ниши, которые можно занять. Однако для этого необходимо не только создать конкурентоспособный продукт, но и научиться продвигать его в современных рыночных условиях. Для усовершенствования компетенций руководителей высшего и среднего звена организаций ЯОК по инициативе блока по развитию и международному бизнесу госкорпорации «Росатом» в феврале 2016 года была запущена программа «Бизнес-мастерская ЯОК».

Участниками программы стали 45 работников из 16 организаций ЯОК. Это руководители высокого уровня: заместители директоров по гражданской продукции, первые лица подразделений маркетинга, инноваций и сбыта. Возраст — от 35 до 60 лет.

«Участники с разным уровнем подготовки. Кому-то даже азы маркетинга были в новинку. Я, признаться, думал, что придется динамику нагонять на мероприятии. Ожидал инертности. Но люди с энтузиазмом начали обсуждать важные темы. Студенты оказались жадными до знаний. И это здорово», — говорит руководитель блока функционального обучения Корпоративной академии Росатома Павел Козлов.
Тяжело в ученье…
Программа обучения была разработана по заказу блока по развитию и международному бизнесу Корпоративной академией совместно с образовательным партнером проекта — МБА-Центром Уральского федерального университета.

По словам директора МВА-Центра УрФУ Ларисы Малышевой, программа построена с использованием современных технологий проблемно-ориентированного обучения, проектного подхода к решению практических задач и посвящена разработке стратегий развития новых продуктов ЯОК (продуктовых стратегий) в соответствии с отраслевой методологией.

Продуктовая стратегия — это комплексный инструмент, сочетающий анализ рынка, экономической эффективности проекта, целевую схему взаимодействия участников бизнеса и «дорожную карту» его развития. По словам Л. Малышевой, на стартовой конференции участники обсудили перспективные направления гражданской продукции ЯОК, потенциал взаимодействия организаций, выявили проблемные зоны и проработали сценарии решения общих задач.

В рамках сценариев были предложены продуктовые направления, которые легли в основу проектной работы. По результатам стартовой конференции были сформированы 10 команд, включающих представителей различных организаций.
Циклотрон НИИЭФА
Перед участниками поставили задачу не только освоить различные финансовые и маркетинговые инструменты, но и использовать их при подготовке стратегий для конкретных продуктов: «Автоматизированная система противопожарной защиты», «Датчики давления нового поколения для подсистем АСУ ТП», «Создание отраслевого комплекса электрооборудования СУЗ», «Производство и реализация вертикальных обрабатывающих центров серии ММ», «Организация производства и реализация комплектных распределительных устройств с элегазовой изоляцией на классы напряжения 110–500 кВ», «Производство и реализация изотопной продукции на основе Со-60», «Разработка геофизической аппаратуры», «Производство и реализация интегрирующей программной платформы для поиска и разведки на углеводороды „Геоплатформа"», «Выпарные установки с паровой компрессией», «Создание компактного циклотрона с локальной защитой».

«Учимся на том, что нужно предприятиям, чтобы не было отрыва от практики. В рамках очных модулей было много теории и практических кейсов, а в межсессионный период полученные знания применялись в проектной работе», — рассказывает руководитель проектного офиса «Развитие производства продукции гражданского назначения» Росатома Дмитрий Байдаров.

Ученики определяли факторы успешности на рынке для своих продуктов, рассматривали продуктовые направления как портфели экономически эффективных проектов. Составляли планы производства и сбыта. Пытались понять, как оптимально взаимодействовать с партнерами, выстраивать бизнес-процессы с учетом отраслевых методик и регламентов. Все это необходимо для составления грамотной стратегии развития новых направлений бизнеса.

В рамках шести образовательных модулей проводились лекции, мастер-классы и тренинги по темам: «Маркетинг», «Капитализация и управление финансами», «Сбыт и продвижение продукции», «Разработка и вывод на рынок нового продукта», «Навыки эффективной презентации проекта».
Продукция СНИИП для АСУ ТП
Клуб специалистов
Модули программы проводились на площадках организаций ЯОК, которые активно развивают выпуск гражданской продукции: ВНИИА (Москва), «Старт» (Заречный), «Маяк» (Озерск), ВНИИЭФ (Саров), ВНИИТФ (Снежинск).

На каждом предприятии для участников была проведена экскурсия по площадке производства гражданской продукции.

«Учитывая историческую удаленность друг от друга и закрытость организаций ЯОК, обмен опытом, демонстрация возможностей и достижений в выпуске гражданской продукции — важные стимулы к кооперации», — поясняет руководитель проекта «Бизнес-мастерская ЯОК», сотрудник проектного офиса «Развитие производства продукции гражданского назначения» Дарья Козлова. «Не стоит забывать и о факторе командообразования. Совместная работа и неформальное общение дали хороший результат. Появился клуб специалистов», — добавляет П. Козлов.

Сами специалисты проделанной работой довольны. «После обучения начинаешь мыслить по-другому. Из дополнительных тем очень полезными были „Методика переговоров win-win" и „Навыки эффективной презентации"», — отмечает начальник отдела НИКИЭТа Кирилл Пановский. «Практически в каждом разделе я получил для себя новую информацию. Например, только на соответствующем модуле смог понять принципы расчета финансово-экономической модели проекта, принятые в Росатоме. Дистанционно и в рабочем порядке это изучить было бы сложно. Базовая теория была мне известна до курса, но на практике возникали вопросы», — говорит заместитель начальника отдела станкостроения ПСЗ Дмитрий Канцан.
Итоги защиты
Итоги проекта «Бизнес-мастерская ЯОК» были подведены 16 декабря в главном здании Росатома на Большой Ордынке. Проектные команды защитили свои продуктовые стратегии и выслушали комментарии экспертной комиссии госкорпорации.

На защиту было вынесено девять продуктовых стратегий и подстратегий новых продуктов ЯОК. Еще одна — «Станкостроение» — уже получила одобрение на Совете по развитию и глобализации.

По итогам защиты самыми проработанными продуктовыми стратегиями были признаны: «Производство и реализация интегрирующей программной платформы для поиска и разведки на углеводороды „Геоплатформа"» (ВНИИЭФ), «Создание компактного циклотрона с локальной защитой» (НИИЭФА) и «Датчики давления нового поколения для подсистем АСУ ТП» (ВНИИА им. Н. Л. Духова, НИИИС им. Ю. Е. Седакова и СНИИП).

Продуктовая стратегия «Геоплатформа» предполагает разработку программного обеспечения, которое могло бы заменить иностранное ПО, применяемое в разведке и добыче нефти. По словам лидера группы разработчиков стратегии, главного специалиста службы деловых связей ВНИИЭФа Дмитрия Файкова, через 4‒5 лет во ВНИИЭФе будет создан продукт, который закроет до 70 % потребностей нефтесервисных компаний. Он будет включать информацию баз данных Росгеологии, геологическую модель месторождений, инструменты для прогнозирования объемов добычи и управления добычей.

Подстратегия НИИЭФА посвящена созданию производства медицинских циклотронов. В области анализа рынка и планирования продаж ­НИИЭФА тесно взаимодействует с интегратором нового бизнеса по направлению «ядерная медицина» ООО «ОИК».

Наконец, стратегия развития «Датчики давления» подразумевает создание производства нового поколения приборов. Объемы продаж по данному направлению оцениваются в 5‒7 млрд рублей в год.

«В целом я доволен результатами бизнес-мастерской ЯОК. Я вижу, что как минимум первые пять выступавших научились отстаивать свою позицию, не теряются перед сложными вопросами. Стало понятно, что создание в ЯОК экспертного сообщества по продвижению гражданской продукции — идея жизнеспособная, и мы будем продолжать работу в этом направлении», — подвел итоги Д. Байдаров. Он также подчеркнул, что все продуктовые стратегии, разработанные в рамках бизнес-мастерской ЯОК, — «это не учебные, а настоящие кейсы, которые нужны Росатому».

Кроме того, 16 декабря были определены пять лучших участников программы. В их число вошли: начальник отдела стратегического развития ПО «Маяк» Наталья Павлова, заместитель директора гражданского производства УЭМЗа Николай Грошев, руководитель группы планирования и управления проектами комбината ЭХП Юлия Хохлова, заместитель начальника отдела ВНИИА им. Н. Л. Духова Ярослав Попов, начальник отдела маркетинга и коммуникаций НПК «Дедал» Наталья Серова.

«В ходе формирования продуктовой стратегии наша проектная команда обнаружила несколько узких мест, которые раньше не принимались во внимание. Их устранение привело к полному переосмыслению нашей бизнес-модели и репозиционированию продукта», — делится начальник управления инновационной деятельностью НИКИЭТа Татьяна Тихоновская.

«Мы думали, какие шаги надо предпринять для достижения поставленных целей. Размышляли, за какой срок сможем достичь результатов. Оценивали емкость рынка и свои возможности. Смотрели, как еще можно сегментировать рынок, и решали, будем ли мы работать с новыми сегментами. Разработка продуктовой стратегии позволила нам комплексно подойти к изучению возможностей продвижения нового продукта, более детально рассмотреть все „за" и „против", оценить риски. В итоге появилась продуктовая стратегия, которая позволяет запланированно двигаться от НИОКР до поставки продукции конечным пользователям», — рассказывает заместитель начальника отдела ВНИИА Лариса Бочарова.
Прямая речь
Кирилл ПАНОВСКИЙ, начальник отдела НИКИЭТа:
— Наша продуктовая стратегия заключается в создании отраслевого продукта — комплекса электрооборудования системы управления и защиты (КЭ СУЗ). Основная цель — увеличение выручки госкорпорации за счет выхода на рынок, занятый в настоящий момент внеотраслевым монополистом.
Дмитрий Канцан,
заместитель начальника отдела станкостроения ПСЗ:
— В рамках продуктовой стратегии «Станкостроение» предполагается организовать производство отечественных станков с уровнем локализации до 70 %. Проект масштабный. Например, планируется создать ряд станкостроительных заводов для производства станков и комплектующих к ним. Цель — выйти к 2030 году на показатель по выручке не менее 24 млрд руб. Я уверен, что при реализации новой стратегии Росатом действительно может стать одним из флагманов возрождения отечественного станкостроения.

Павел ЛЫКИН, начальник отдела ВНИИА:
— Продуктовая стратегия команды «Геофизика» заключается в выводе на отечественный рынок прибора для геофизических исследований в горизонтальных и наклонных газонефтяных скважинах. Автономный прибор для каротажа на бурильных трубах представляет собой комплекс оборудования для завершающих геофизических исследований при строительстве скважины. Этот прибор отличается от аналогов повышенной информативностью, экологической безопасностью за счет использования нейтронных генераторов, а не изотопных источников. Прибор автономный, он имеет модули памяти и питания и не связан с поверхностью каротажным кабелем. В условиях ухода с российского рынка иностранных геофизических компаний необходимо как можно скорее занять свое место на этом рынке и двигаться дальше для увеличения прибыли предприятия за счет предоставления покупателям качественного продукта.

Лариса БОЧАРОВА, заместитель начальника отдела ВНИИА:
— ВНИИА работает над созданием нового поколения датчиков давления, которые при сохранении метрологических и надежностных характеристик будут иметь ряд особенностей: многофункциональный графический дисплей с функцией поворота без снятия, пятиразрядное отображение измеряемой величины в любых единицах, повышенную стойкость к гидроудару, модульную конструкцию, кольцевой архив (до 1000 записей). При этом мы не выходим за границы той цены, которая является средней на конкурентном рынке.

Татьяна ТИХОНОВСКАЯ, начальник управления инновационной деятельностью НИКИЭТа:
— Созданная нами в рамках обучения продуктовая стратегия предусматривает разработку и вывод на рынок многоступенчатых вакуумных выпарных установок с парокомпрессионным методом выпаривания и механическим сжатием вторичного пара. Установки могут использоваться в отелях, санаториях, на сельхозпредприятиях, химических, металлургических, пищевых производствах.

Наталья ПАВЛОВА, начальник отдела стратегического развития ПО «Маяк»:

— У меня есть и техническое, и экономическое образование. Тем не менее участие в «Бизнес-мастерской» позволило мне узнать много нового: даже знакомые моменты были представлены совершенно с другой точки зрения. Посыл обучения был заразительный, было интересно. Все это мотивировало меня как можно лучше представить свое предприятие. Здесь у нас сложилась хорошая команда, я приобрела много компетентных друзей. Это очень полезно с точки зрения основной работы: теперь я могу звонить напрямую заместителям гендиректоров предприятий и получать информацию из первых рук.

Полшага до защиты
Завершающий модуль «Бизнес-мастерской» прошел 23–25 ноября в Снежинске, на базе ВНИИТФа. Там участники совершенствовали навыки эффективной презентации: получили алгоритм подготовки, изучили техники управления волнением, аспекты создания позитивного имиджа выступающего, узнали способы преодоления сложных ситуаций. «Неудачная презентация может свести на нет результаты долгой работы. Поэтому развитие презентационных навыков — необходимое условие достижения успеха», — отметил директор ВНИИТФа Михаил Железнов в приветственном обращении к участникам модуля.

Во второй день состоялась предзащита проектов — продуктовых стратегий. «Продуктовая стратегия — это информация для внутреннего использования о том, почему мы идем в этот бизнес, какие преимущества получаем, какие вложения необходимы и каковы перспективы отдачи от инвестиций. В рамках одной продуктовой стратегии может быть рассмотрено несколько продуктов», — говорит Д. Байдаров. Всего получилось 10 продуктовых стратегий. Организаторы особо отмечают проект по развитию станкостроения, создатели которого сформировали продуктовую стратегию за три месяца и защитили ее, не дожидаясь окончания обучения.
КОММЕНТАРИЙ ЭКСПЕРТА

Дарья КОЗЛОВА,
руководитель проекта «Бизнес-мастерская ЯОК», проектный офис «Развитие производства продукции гражданского назначения» блока по развитию и международному бизнесу Росатома:
«Проект „Бизнес-мастерская ЯОК" — впервые реализованная комплексная программа обучения по тематике развития новых бизнесов, ориентированная на работников организаций ЯОК, ответственных за производство и сбыт продукции гражданского назначения.

Предпосылкой создания программы стала необходимость разработки комплексных конкурентоспособных решений под требования заказчика, а также обеспечения качества анализа перспектив развития новых направлений бизнеса и точности планирования.

Помимо освоения необходимых маркетинговых и финансовых инструментов, отраслевой методологии, важнейшей целью программы было формирование сообщества экспертов по развитию новых направлений бизнеса, клуба единомышленников, говорящих друг с другом и с руководством отрасли на одном языке, ориентированных на стратегический приоритет — увеличение доли выручки по новым продуктам в общей выручке Росатома.

Все участники программы — руководители организаций ЯОК высшего и среднего звена, принимающие ключевые решения об отборе и развитии перспективных направлений, тесно взаимодействующие с заказчиками.

Формируя логику программы, мы стремились показать участникам возможности анализа бизнеса с разных углов зрения, обратить их внимание на лучшие практики смежных отраслей, а также стимулировать их к обмену опытом.

Важнейший критерий оценки программы — качество разработанных участниками в рамках проектной работы продуктовых стратегий. На стартовой конференции участники были распределены в группы по перспективным направлениям гражданской продукции, при этом в большинстве групп оказались представители не одной, а нескольких организаций.

Тематику продуктовых стратегий участники выбирали самостоятельно, по согласованию с директорами организаций ЯОК, организаций — интеграторов новых бизнесов и под руководством Росатома.

В межмодульный период команды получали рекомендации консультанта по проектной работе со стороны образовательного партнера проекта — МБА-Центра УрФУ. На каждом модуле по итогам разработки соответствующего раздела продуктовой стратегии проекты рассматривались с участием приглашенных экспертов Росатома.

Когда работа над всеми разделами продуктовых стратегий была завершена, подготовленные материалы прошли всестороннюю экспертизу в подразделениях Росатома и организациях — интеграторах новых направлений бизнеса: АО „РАСУ", АО „Атомэнергомаш", ООО „ОИК", В/О „Изотоп". Вовлечение в проектную работу всех заинтересованных сторон обеспечило высокое качество представления стратегий на финальной защите 16 декабря 2016 года. Комиссия приняла решение об утверждении трех продуктовых стратегий и шести подстратегий новых направлений бизнеса ЯОК, которые в дальнейшем будут включены в существующие продуктовые стратегии при их актуализации.

В 2017 году обучение по направлению „Бизнес-мастерская" проекта „Новые продукты Росатома" (второе направление проекта — программа „Экономика конструирования") будет включать не только продуктовые стратегии, но и проекты развития.

При этом обучение в „Бизнес-мастерской ЯОК" набора 2016 года еще не окончено! В 2017 году запланировано проведение двух поддерживающих модулей.

Мы надеемся, что после прохождения всех ступеней программы развития участники станут экспертами в своих организациях, смогут распространить знания среди сотрудников и коллег, благодаря чему повысится качество проработки поступающих от организаций отрасли проектов и инициатив».

Больше экспертов
В 2016 году на предприятиях ЯОК также прошла программа «Экономика конструирования».

«Если продукт не будет конкурентоспособен по цене, это значительно усложнит или даже сделает невозможным его вывод на рынок. И это ставит параллельную задачу, — объясняет суть программы П. Козлов. — Конструкторы на предприятиях должны знать основы экономики и бизнес-планирования, для того чтобы уже на этапе проектирования оптимизировать себестоимость готового изделия».

С учетом положительных результатов ЯОК руководство отрасли приняло решение тиражировать проект, объединив его с «Экономикой конструирования» под единым брендом, во всех дивизионах госкорпорации.

В 2017 году запускается проект по созданию сообщества экспертов в сфере новых бизнесов — «Новые продукты Росатома». У него будут отдельные программы: «Бизнес-мастерская» и «Экономика конструирования». Целевая аудитория программы оценивается в 350–400 человек.

«Будем „перемешивать" сотрудников различных дивизионов, чтобы они лучше узнавали друг друга, соответственно, учились взаимодействовать при решении практических задач. Нам предстоит сформировать экспертное сообщество по различным направлениям новых бизнесов атомной отрасли», — рассказывает Д. Байдаров.

Планы развития экспертного сообщества не ограничиваются обучением, создаются и другие площадки для взаимодействия интеграторов и участников продуктовых стратегий. «Нам необходимы максимальный охват, повышение информированности и вовлеченности в процесс управления развитием новых направлений бизнеса», — поясняет Д. Козлова.

В 2017 году планируется запустить масштабный проект «Информационная система „Новые бизнесы атомной отрасли"». Проект будет иметь закрытую часть для внутреннего использования и открытую — «витрину» продуктов и технологий для потенциальных заказчиков и партнеров. «В системе будет реализован функционал отслеживания продвижения по „дорожным картам" продуктовых стратегий, размещены регламентирующие и методические документы по процессу „Управление развитием бизнеса".

Целевой охват информационной системы — порядка 40 организаций отрасли и 450 пользователей. Помимо этого, мы планируем проведение сессий планирования по новым бизнесам как для ЯОК, так и для других дивизионов», — комментирует она.


ДРУГИЕ МАТЕРИАЛЫ НОМЕРА